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一世豪雄在線閱讀 第324章

作者:陳浩顧錦秋 分類:都市 更新時間:2022-05-17 14:42:34

-“我倒是要問問各位,你們誰有這樣的能力!”

“能讓一款上市不過半個月,連公司成立都不到一個月的礦泉水公司,賣到日銷售額,十二萬瓶!”

洛誠心臟一陣絞痛。

會議桌旁,洛氏集團的一眾高層,全都低著頭,財務總監,行政總監,人事總監,銷售總監,宣傳總監,還有幾個副總裁。

無一敢抬頭直麵洛誠......

尤其是宣傳總監,前些日子,數他笑的最歡。

可看完了東江冰泉的整套宣傳方案,包括昨天晚上在東江衛視釋出的一分鐘廣告,以及最後降價訊息。

他就是想破頭,讓他從雙子大廈跳下去,他也想不出來。

這兩者的營銷宣傳,根本不在一個層次上......

尤其是那句宣傳語,東江冰泉,我們不生產水,我們隻是大自然的搬運工。

更是讓他佩服的五體投地!

“洛總,我們不止是在宣傳上輸了,在銷售體繫上,也輸了......”

“我們養生泉,都是經過經銷商,賣給各大超市和下麵的縣城,同樣四毛錢的成本,要留給經銷商兩毛,留給門店銷售四毛,這樣,一塊五毛錢的零售價,隻剩下五毛錢的利潤。”

“反觀東江冰泉,取締了經銷商環節,直接對應門店供貨,從東陵水廠拉水......”

“留給門店的利潤,足足有五毛,而金秋公司的利潤,除去成本,還有六毛。”

“無論是給門店,還是自己的利潤,都比咱們要多上不少。”

銷售總監低著頭,長歎了一口氣。

洛誠攥緊了拳頭,他一心想著拿下東江省市場,最開始的時候,確實對陳浩如臨大敵。

可自打聽說東江冰泉定價三塊錢一瓶之後,他的戒心,也逐漸放下。

在安陽市目前的情況下,絕對冇有任何一家超市,能賣得動三塊錢一瓶的礦泉水。

可偏偏陳浩做到的!

這個王八蛋,先用三塊錢一瓶價格,和尋常礦泉水價格上,拉開差異。

大夏民眾一直遵循著,便宜冇好貨的概念,雖然不願意花三塊錢,去買東江冰泉。

可東江冰泉的名字,也必定讓人記憶猶新。

因為三塊錢一瓶的礦泉水,實在太過奇葩,獨樹一幟。

就在這樣,鋪開安陽市門店之後,讓消費者記住東江冰泉之後,一則東江衛視的捐贈新聞,一百七十萬瓶礦泉水,再次重新整理了消費者心中的好感。

這些接到捐贈的工地,企業,建築工人,雖然買不起三塊錢一瓶的東江冰泉。

可他突然有一天,降價了呢?

變成和養生泉一樣的一塊五一瓶!

而且還是限時銷售!

這踏馬的,還有誰會去買養生泉!

再說養生泉的銷售體係,當年他能將養生泉賣遍周邊村鎮,城鎮,靠的就是這些無孔不入的經銷商。

這兩毛錢,砍不掉,可不能砍,可就算他們養生泉,捨棄自己的利潤,將利潤給到門店五毛,就能競爭的過東江冰泉了嗎?

並不能,五毛錢,不過是跟東江冰泉給門店的利潤持平罷了!

起碼要到六毛!

養生泉一共一塊五的利潤,成本四毛,給門店六毛錢利潤,經銷商兩毛錢。

最後隻能剩下三毛錢的利潤。

幾乎是將洛氏集團的利潤對半砍!

這樣的利潤,穩住洛氏集團的現有市場都成問題,還談什麼向外擴張!

前有東江省市場阻礙,後有東江冰泉,圍追堵截!

現在的洛誠,進退兩難,算是被逼到了懸崖邊!-

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